Leads - Anwälte: So gewinnen Sie mehr Mandanten 5 bahnbrechende Lektionen aus Alex Hormozis „$100M Leads“

In seinem Buch „$100M Leads“ teilt Alex Hormozi wertvolle Strategien zur Lead-Generierung, die Unternehmen helfen, ihre Kundengewinnung zu skalieren. Diese Strategien sind nicht nur für Start-ups oder große Unternehmen von Bedeutung, sondern auch für Anwälte und Anwaltskanzleien, die in einem wettbewerbsintensiven Markt bestehen wollen. Wenn Sie die richtigen Taktiken anwenden, können Sie Ihre Mandantenakquise radikal verbessern und Ihre Kanzlei auf Erfolgskurs bringen.

Hier sind fünf umsetzbare Lektionen aus „$100M Leads“, die Ihre Kanzlei-Marketingstrategie revolutionieren können.

1. Bieten Sie außergewöhnlichen Wert im Voraus – und gewinnen Sie Vertrauen

Um potenzielle Mandanten zu gewinnen, müssen Sie ihnen zunächst echten Mehrwert bieten. Menschen möchten wissen, dass Ihre Beratung oder Ihre Dienstleistungen für sie von Nutzen sind, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.

Was Sie tun können:

• Kostenlose Beratungsangebote: Bieten Sie eine kostenlose Erstberatung an, bei der potenzielle Mandanten ihre rechtlichen Fragen stellen können. Das hilft nicht nur, Vertrauen aufzubauen, sondern gibt Ihnen auch die Gelegenheit, Ihre Expertise zu demonstrieren.

• Gratis-Ressourcen wie Blogbeiträge, Whitepapers oder PDF-Downloads: Erstellen Sie informative Inhalte zu wichtigen Themen in Ihrem Fachgebiet, die Sie kostenlos auf Ihrer Website oder über Ihre Social-Media-Kanäle anbieten. Beispielsweise können Sie einen kostenlosen Leitfaden zu einem spezifischen Rechtsgebiet wie „Erbrecht in Deutschland – Was Sie wissen sollten“ anbieten. Das gibt Ihnen nicht nur eine erste Gelegenheit, potenzielle Mandanten anzusprechen, sondern auch, Ihre Kompetenz zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.

• Social Media und YouTube: Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder YouTube, um regelmäßig wertvolle Informationen zu teilen. Kleine Videos, in denen Sie über häufige rechtliche Fragen oder aktuelle Gesetzesänderungen sprechen, können Ihr Fachwissen zeigen und helfen, potenzielle Mandanten zu gewinnen.

Der Schlüssel ist, dass der angebotene Wert so attraktiv und hilfreich ist, dass potenzielle Mandanten gar nicht anders können, als weiter mit Ihnen in Kontakt zu treten.

2. Schaffen Sie mehrere Lead-Quellen – Nutzen Sie LinkedIn für Business-Mandanten

Verlassen Sie sich nicht nur auf eine Plattform oder Quelle, um Leads zu gewinnen. Diversifikation ist der Schlüssel, um eine stetige und kontinuierliche Pipeline von potenziellen Mandanten aufzubauen.

Was Sie tun können:

• LinkedIn für Business-Mandanten: Wenn Sie eine Kanzlei führen, die sich auf Business-Recht, Unternehmensberatung oder M&A spezialisiert hat, ist LinkedIn eine der besten Plattformen zur Mandantengewinnung. Erstellen Sie ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil und posten Sie regelmäßig Inhalte, die für Unternehmen und Geschäftsführer von Interesse sind.

  • Teilen Sie aktuelle Rechtsprechungen, Fallstudien und Tipps, die Unternehmen helfen, rechtliche Fallstricke zu vermeiden.

  • Knüpfen Sie Kontakte zu anderen Fachleuten (z. B. Steuerberatern, Unternehmensberatern, Finanzexperten), um Netzwerke aufzubauen und potenzielle Empfehlungen zu erhalten.

  • Nutzen Sie LinkedIn-Ads, um gezielt Geschäftsführer, Unternehmensleiter oder Entscheidungsträger zu erreichen, die Ihre Dienste benötigen könnten.

• Mehrere Kanäle kombinieren: Zusätzlich zu LinkedIn sollten Sie auch Google Ads, Facebook Ads und SEO nutzen, um Ihre Kanzlei sichtbar zu machen. Besonders SEO ist wichtig, wenn es darum geht, potenzielle Mandanten über die Google-Suche zu gewinnen. Wenn jemand nach „Anwalt für Arbeitsrecht in Berlin“ sucht, wollen Sie ganz oben auf der Ergebnisliste stehen.

Je mehr Kanäle Sie nutzen, desto größer ist Ihre Reichweite und desto stabiler wird Ihre Lead-Pipeline.

3. Qualität statt Quantität – das 80/20-Prinzip anwenden

Nicht jeder Lead ist gleich wertvoll. Während es wichtig ist, eine große Anzahl von Leads zu generieren, ist es noch wichtiger, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die am ehesten zu zahlenden Mandanten werden.

Was Sie tun können:

• Das 80/20-Prinzip anwenden: Der berühmte „Pareto-Prinzip“ besagt, dass 80 % Ihrer Ergebnisse aus 20 % Ihrer Aktivitäten stammen. Übertragen auf Ihre Kanzlei bedeutet das, dass 20 % Ihrer Leads wahrscheinlich 80 % Ihrer Umsatzpotenziale ausmachen. Diese 20 % sind Ihre idealen Mandanten: Personen oder Unternehmen, die genau die rechtlichen Dienstleistungen benötigen, die Sie anbieten, und die bereit sind, für diese Dienstleistungen zu zahlen.

• Segmentieren Sie Ihre Leads: Achten Sie darauf, Ihre Leads nach Qualität zu kategorisieren. Wenn ein Lead aus einem Unternehmen stammt, das rechtlich gesehen Ihre Zielgruppe ist, geben Sie diesem Lead mehr Aufmerksamkeit als jemandem, der lediglich eine allgemeine Anfrage hat. Ein Mandant, der in einer Nische arbeitet, in der Sie Expertenstatus haben, ist viel wertvoller als jemand, der in einem Bereich tätig ist, in dem Sie weniger Erfahrung haben.

Fokussieren Sie Ihre Ressourcen und Ihre Zeit auf die vielversprechendsten Leads. Das hilft Ihnen, Ihre Marketingressourcen effektiver einzusetzen und den ROI zu maximieren.

4. Prozessoptimierung – Mit KI und Automatisierung(en)

Jeder Schritt in Ihrem Lead-Generierungsprozess sollte darauf ausgerichtet sein, die Conversion zu maximieren. Und hier kommen moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung ins Spiel.

Was Sie tun können:

• Automatisierung mit Tools wie Zapier: Die Verwendung von Automatisierungstools wie Zapier hilft Ihnen, Prozesse zu vereinfachen und Zeit zu sparen. Sie können beispielsweise automatisch E-Mails an potenzielle Mandanten senden, wenn sie das Kontaktformular auf Ihrer Website ausfüllen oder einen kostenlosen Leitfaden herunterladen. Automatisierte Follow-ups und Erinnerungen können ebenfalls über Zapier eingerichtet werden, um sicherzustellen, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, einen Lead zu konvertieren.

• Einsatz von KI für Lead-Scoring: KI-basierte Tools können Ihnen dabei helfen, die Qualität Ihrer Leads zu bewerten und zu priorisieren. Sie können beispielsweise KI nutzen, um festzustellen, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertieren, basierend auf ihren Interaktionen mit Ihrer Website oder den Informationen, die sie über Kontaktformulare bereitgestellt haben.

• Optimierung des Prozesses durch A/B-Tests: Testen Sie regelmäßig verschiedene Versionen Ihrer Webseite, Ihrer E-Mails oder Ihrer Landing Pages. Dies hilft Ihnen, herauszufinden, welche Inhalte und Angebote die besten Konversionsraten erzielen und Ihre Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Technologische Tools und KI bieten Ihnen nicht nur einen Effizienzgewinn, sondern können auch dazu beitragen, Ihre Leads schneller und präziser zu konvertieren.

5. Test and adapt – Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg

Lead-Generierung ist ein fortlaufender Prozess, der nie „fertig“ ist. Sie müssen ständig testen, optimieren und anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Was Sie tun können:

• Testen Sie Ihre Marketingstrategien: Versuchen Sie regelmäßig neue Marketingansätze. Testen Sie unterschiedliche Social-Media-Kampagnen, Google Ads oder neue SEO-Strategien. Besonders im Bereich Suchmaschinenoptimierung ist es wichtig, regelmäßig neue Keywords zu testen und Inhalte zu aktualisieren, um Ihre Sichtbarkeit zu verbessern.

• Überprüfen Sie Ihre Conversion-Raten: Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Landing Page oder ein bestimmtes Angebot gut funktioniert, investieren Sie mehr Zeit und Ressourcen in diese Strategie. Wenn etwas nicht funktioniert, ändern Sie es und testen Sie neue Ansätze.

Durch ständiges Testen und Anpassen Ihrer Taktiken können Sie sicherstellen, dass Ihre Lead-Generierung immer auf dem neuesten Stand ist und Ihre Mandantenakquise effektiv bleibt.

Fazit: Transformieren Sie Ihre Kanzlei-Marketingstrategie

Die fünf Lektionen aus „$100M Leads“ bieten eine praxisorientierte und bewährte Grundlage, um Ihre Mandantenakquise auf das nächste Level zu heben. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr Marketing zu optimieren und Ihre Kanzlei als Experten in Ihrem Fachgebiet zu positionieren.

Indem Sie gezielt mehrere Lead-Quellen nutzen, sich auf hochwertige Leads konzentrieren und technologische Tools zur Automatisierung und Optimierung einsetzen, können Sie Ihre Mandantenakquise effizienter gestalten und den Erfolg Ihrer Kanzlei langfristig sichern.